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    产品做出来了，杨鹏就开始销售了。杨鹏在沧州城的高家店铺里，以十两一副的价格出售老花镜。杨鹏把老花镜定在这个价格，一来是为了阻止其他人仿制。毕竟老花镜的仿制是比较容易的，一副老花镜使用的玻璃只有一套玻璃茶具的二十分之一，价格太高了就会有人用自己卖的玻璃来磨取仿制品，仿制品就无可抵挡，所以不能定价太高；二来杨鹏也是希望更多的人来买老花镜，扩大利润。十两说多不多，殷富人家的家主都出得起这个价钱。以这个价格出售，大宋朝能买得起眼镜的人家很多，老花镜的销量就会上去。

    产品保密方面，杨鹏通过控制镜片的原材料保密。市场上的无色玻璃基本上都是天京新城生产的。玻璃酒具的酒杯比较小，不可能用来磨玻璃镜片。玻璃茶具的杯底可以磨成玻璃镜片，倒是不利于眼镜产业的保密。好在茶具销量本来就不太好，杨鹏干脆不再生产这种玻璃茶具了，从原材料上切断其他工匠仿制玻璃镜片的可能。

    通过控制原材料，杨鹏阻断了其他人仿造老花镜的可能。高家在沧州城的商铺早已经扩大了。如今店铺两边的其他两间店铺也被高家买了下来，豪华装修后看上去十分体面。杨鹏在最东边的一间店铺卖肥皂，高家在最西面一间装修最高档的店面卖老花镜。

    所谓万事开头难，新产品最初的客户总是很少的。杨鹏在店铺上面挂上大大的“包治老花眼”的锦旗，希望能吸引到最初的一批客户。杨鹏现在能做的，就是等着这个产品慢慢发酵，为自己带来利润了。

    丁有弟他爹希望还生个儿子，所以给他取了这样一个傻名字。然而他后来真的有了一个弟弟，这让他怀疑自己名字是不是真的有用。他本是沧州西边六十里丁家村的农户，至道三年，听说天京新城招人，他便来应募工人。他十分幸运地通过了城主大人的亲信李道的面试，进入了天京新城玻璃作坊做事。一开始他干的是点柴烧火，后来城主大人，让他干采购，专门跑沧州城西薛员外的店铺买碱面，然后每烧一炉玻璃时候他就把碱面倒到坩埚里，每锅九斤。

    他就干这简单轻松的活儿。玻璃作坊第一座玻璃窑正式运转后有十七名员工，窑头蔡怀水带着三个人负责烧热炉子，三个人，包括丁有弟，分别采购货物并且往坩埚里面加货物，一个员工负责往沸腾的坩埚里加硝石，两个员工负责往坩埚里加食盐并且搅拌融液，一个人负责退火，四个人负责模压成型。

    按城主大人的规矩：每个员工都只负责自己的业务，没有人知道别人买的使用的材料是什么，也不知道别人的材料要多少分量。员工不许和其他员工议论自己的工序，更不能把工序细节泄露到外面去。

    窑头蔡怀水负责秩序的执行，弹压违反纪律的员工。蔡怀水是个简单负责的窑头，他在这里管事的时候，整个窑子运转得十分平稳，员工们大多遵守纪律，没有人议论别人的工序。丁有弟十分感激操守大人给他这样一份工作，一个月二两银子月钱，三餐有肉，又轻松又简单。

    丁有弟在天京城北的鹤鸣街租了一间别墅屋子，一个月租金只有七十文。在天京新城吃喝不要钱，顿顿有荤菜，半年下来丁有弟觉得自己长壮了不少，胆子都大些了。而且在天京新城还有这么高的月钱，每个月他能存一两八钱银子，大半年下来他已经有了十多两的积蓄。

    丁有弟的好差事让他身价上涨，时不时就有媒婆到他家说媒，这让他十分骄傲。但好日子很快就过去了。七月底城主大人建第二个玻璃窑子时候，把原先的窑头蔡怀水调到了第二个窑子，第一个窑子由原来的烧炉工人黄眀担任窑头。自从这个黄眀担任窑头以后，玻璃窑里面的气氛就变了。

    开始的一个月，大家还能遵守纪律。但过完年回来以后，几个工人就开始打听别人的配方秘密了。开始时候，和窑头黄眀要好的三个工人，在窑子里不停地旁敲侧击打听别人的原材料名字，用量，偷看别人工序的操作。比如退火的工人操作退火时候本来是在一个隔间里单独操作的，黄眀的人大咧咧跑进去要观看，和负责退火的工人吵了几次。

    黄眀不但不阻止那几个人破坏纪律，还时不时惩罚不愿意说出配方秘密的员工——黄眀作为窑头，是有权力取消员工伙食里的肉荤的。比如负责加硝石的陈三操作时候本来是要屏退左右人员的，但黄眀的人要去看。每次一吵起来，黄眀就取消陈三的肉荤。

    黄眀家里很穷，听说他爹还在外面赌钱欠了银子，十分缺钱，大家都怀疑黄眀串通外人套取玻璃配方。但是这玻璃作坊做事的都是老实巴交的农户，没有证据，大家也不敢得罪黄眀去举报他！不过大家都知道自己的差事来之不易，一旦泄露自己的配方给黄眀的人，城主大人不会轻易放过自己。轻则取消自己的差事，重则坐监打板子。想到这一层，工人们都死死把这自己工序上的秘密，不让黄眀的人有机会洞察细节。

    很快，黄眀发现以自己这点有限的权力硬来不行，就开始改变策略了。他开始一个个邀请窑里的员工到酒家吃饭，说是要商量大事。黄眀请客请了几次客后，丁有弟发现窑里的不少员工都开始和黄眀打成一片了。

    他们在操作时候窃窃私语，议论自己工序上的秘密。做关键操作时候也不再屏开黄眀，就在黄眀面前操作给他看。丁有弟道，这些人肯定已经拿了黄眀的好处，开始把工序上的秘密卖给黄明了。丁有弟想去举报黄眀，但又苦于没有证据，怕得罪了窑子里面已经投靠黄眀的其他员工，以后要被他们集体陷害。

    终于，七月七日这一天，黄眀找到了丁有弟，邀请他到天京新城最大的酒家集贤楼吃酒。在酒桌上，趁着两碗烧酒的酒劲，黄眀凑到丁有弟的耳边，小声说要出一百两买他这个工序上的秘密。只要丁有弟答应，黄眀马上给五十两银子给他，然后丁有弟告诉黄眀加入坩埚里的材料是什么，一次多少斤，要诀是什么！全部说完，明天当着黄眀操作一次，黄眀再给五十两银子给丁有弟。
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