第三十八章。磨玉工匠-《少年战歌》


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    产品做出来了,杨鹏就开始销售了。杨鹏在沧州城的高家店铺里,以十两一副的价格出售老花镜。杨鹏把老花镜定在这个价格,一来是为了阻止其他人仿制。毕竟老花镜的仿制是比较容易的,一副老花镜使用的玻璃只有一套玻璃茶具的二十分之一,价格太高了就会有人用自己卖的玻璃来磨取仿制品,仿制品就无可抵挡,所以不能定价太高;二来杨鹏也是希望更多的人来买老花镜,扩大利润。十两说多不多,殷富人家的家主都出得起这个价钱。以这个价格出售,大宋朝能买得起眼镜的人家很多,老花镜的销量就会上去。

    产品保密方面,杨鹏通过控制镜片的原材料保密。市场上的无色玻璃基本上都是天京新城生产的。玻璃酒具的酒杯比较小,不可能用来磨玻璃镜片。玻璃茶具的杯底可以磨成玻璃镜片,倒是不利于眼镜产业的保密。好在茶具销量本来就不太好,杨鹏干脆不再生产这种玻璃茶具了,从原材料上切断其他工匠仿制玻璃镜片的可能。

    通过控制原材料,杨鹏阻断了其他人仿造老花镜的可能。高家在沧州城的商铺早已经扩大了。如今店铺两边的其他两间店铺也被高家买了下来,豪华装修后看上去十分体面。杨鹏在最东边的一间店铺卖肥皂,高家在最西面一间装修最高档的店面卖老花镜。

    所谓万事开头难,新产品最初的客户总是很少的。杨鹏在店铺上面挂上大大的“包治老花眼”的锦旗,希望能吸引到最初的一批客户。杨鹏现在能做的,就是等着这个产品慢慢发酵,为自己带来利润了。

    丁有弟他爹希望还生个儿子,所以给他取了这样一个傻名字。然而他后来真的有了一个弟弟,这让他怀疑自己名字是不是真的有用。他本是沧州西边六十里丁家村的农户,至道三年,听说天京新城招人,他便来应募工人。他十分幸运地通过了城主大人的亲信李道的面试,进入了天京新城玻璃作坊做事。一开始他干的是点柴烧火,后来城主大人,让他干采购,专门跑沧州城西薛员外的店铺买碱面,然后每烧一炉玻璃时候他就把碱面倒到坩埚里,每锅九斤。

    他就干这简单轻松的活儿。玻璃作坊第一座玻璃窑正式运转后有十七名员工,窑头蔡怀水带着三个人负责烧热炉子,三个人,包括丁有弟,分别采购货物并且往坩埚里面加货物,一个员工负责往沸腾的坩埚里加硝石,两个员工负责往坩埚里加食盐并且搅拌融液,一个人负责退火,四个人负责模压成型。

    按城主大人的规矩:每个员工都只负责自己的业务,没有人知道别人买的使用的材料是什么,也不知道别人的材料要多少分量。员工不许和其他员工议论自己的工序,更不能把工序细节泄露到外面去。

    窑头蔡怀水负责秩序的执行,弹压违反纪律的员工。蔡怀水是个简单负责的窑头,他在这里管事的时候,整个窑子运转得十分平稳,员工们大多遵守纪律,没有人议论别人的工序。丁有弟十分感激操守大人给他这样一份工作,一个月二两银子月钱,三餐有肉,又轻松又简单。

    丁有弟在天京城北的鹤鸣街租了一间别墅屋子,一个月租金只有七十文。在天京新城吃喝不要钱,顿顿有荤菜,半年下来丁有弟觉得自己长壮了不少,胆子都大些了。而且在天京新城还有这么高的月钱,每个月他能存一两八钱银子,大半年下来他已经有了十多两的积蓄。

    丁有弟的好差事让他身价上涨,时不时就有媒婆到他家说媒,这让他十分骄傲。但好日子很快就过去了。七月底城主大人建第二个玻璃窑子时候,把原先的窑头蔡怀水调到了第二个窑子,第一个窑子由原来的烧炉工人黄眀担任窑头。自从这个黄眀担任窑头以后,玻璃窑里面的气氛就变了。

    开始的一个月,大家还能遵守纪律。但过完年回来以后,几个工人就开始打听别人的配方秘密了。开始时候,和窑头黄眀要好的三个工人,在窑子里不停地旁敲侧击打听别人的原材料名字,用量,偷看别人工序的操作。比如退火的工人操作退火时候本来是在一个隔间里单独操作的,黄眀的人大咧咧跑进去要观看,和负责退火的工人吵了几次。

    黄眀不但不阻止那几个人破坏纪律,还时不时惩罚不愿意说出配方秘密的员工——黄眀作为窑头,是有权力取消员工伙食里的肉荤的。比如负责加硝石的陈三操作时候本来是要屏退左右人员的,但黄眀的人要去看。每次一吵起来,黄眀就取消陈三的肉荤。

    黄眀家里很穷,听说他爹还在外面赌钱欠了银子,十分缺钱,大家都怀疑黄眀串通外人套取玻璃配方。但是这玻璃作坊做事的都是老实巴交的农户,没有证据,大家也不敢得罪黄眀去举报他!不过大家都知道自己的差事来之不易,一旦泄露自己的配方给黄眀的人,城主大人不会轻易放过自己。轻则取消自己的差事,重则坐监打板子。想到这一层,工人们都死死把这自己工序上的秘密,不让黄眀的人有机会洞察细节。

    很快,黄眀发现以自己这点有限的权力硬来不行,就开始改变策略了。他开始一个个邀请窑里的员工到酒家吃饭,说是要商量大事。黄眀请客请了几次客后,丁有弟发现窑里的不少员工都开始和黄眀打成一片了。

    他们在操作时候窃窃私语,议论自己工序上的秘密。做关键操作时候也不再屏开黄眀,就在黄眀面前操作给他看。丁有弟道,这些人肯定已经拿了黄眀的好处,开始把工序上的秘密卖给黄明了。丁有弟想去举报黄眀,但又苦于没有证据,怕得罪了窑子里面已经投靠黄眀的其他员工,以后要被他们集体陷害。

    终于,七月七日这一天,黄眀找到了丁有弟,邀请他到天京新城最大的酒家集贤楼吃酒。在酒桌上,趁着两碗烧酒的酒劲,黄眀凑到丁有弟的耳边,小声说要出一百两买他这个工序上的秘密。只要丁有弟答应,黄眀马上给五十两银子给他,然后丁有弟告诉黄眀加入坩埚里的材料是什么,一次多少斤,要诀是什么!全部说完,明天当着黄眀操作一次,黄眀再给五十两银子给丁有弟。
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