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    李云海轻咳一声，看了一眼店里的人。

    郭婉华晕生双颊，低声说道：“我回去做事了。你晚上有空过来吗？”

    李云海看到林芝走了过来，便说道：“晚上再说。”

    郭婉华朝林芝挥了挥手，笑着转身离开。

    林芝走过来，问道：“怎么我一来，郭姐姐就走了？”

    “她跟我说，想把派奇公司卖给我。”

    “你还有钱买下她的公司？她的公司值多少钱？”

    “两亿多港币吧！”

    “那也很贵啊！”

    “他们是生产工程机器的，随便一台机器都几十万、几百万呢！最贵的当然是机床和生产线。”

    “你哪里还有余钱买下她的公司呢？”

    “所以我要先欠着郭姐的。”

    “啊？欠这么多钱，她能同意？交情归交情，这买卖可是买卖，而且这买卖可大了呢！”

    “林芝，我是这么想的，我收购了郭姐的公司，就可以在香江上市，从而可以融资。这样我就有资金周转了。”

    “香江上市？有这么容易吗？又能融到多少资金呢？你想过没有？”

    “这个嘛，我还得到香江去一趟，详细的了解一下，你说行不行？”

    “我也不懂哦。这是大事，你看着拿主意好了。”

    这时，又有外商走进打印机店里来。

    李云海上前招待，笑着问道：“你们好，请问你们来自哪里？”

    虽然外国人都各有特征，但白种人和黑种人，分布的国家和地区实在太广泛，很难一眼就能分辨出来。

    来的是两个白人，一男一女，男人的头发偏黑色，女人则是红发，不知道是不是天生的。

    女人微微一笑，说道：“我们是加拿大人，我叫玛丽，他叫克里斯。”

    “哦，两位好！”李云海笑道，“很高兴认识你们，欢迎你们来到美丽的花城，请问你们是第一次参加广交会吗？”

    玛丽穿着很考究，仪态也很优雅，身材呈一个很夸张的s形，不得不让人心生猜测，她的罩杯到有多大？

    她用迷人的双眼看着李云海，笑道：“我们以前来过，这是第五次参加了。”

    李云海叫人端了两杯水来，递给他俩喝，说道：“哦！那你们是我们广交会的老朋友了！请问你们是做哪一行生意的？”

    玛丽接水的时候，手指轻轻碰到李云海的手，她扑闪着碧蓝的大眼睛，说道：“我们做贸易，从世界各地寻找价格便宜、质量很好的产品，批发到加拿大去卖。我们做的东西很多，服装、农产品都做。”

    她又用很媚惑的声音问道：“你是谁？你是这家公司的什么人？”

    这女人真的是个西方来的尤物！

    这风情、这体段，简直迷死人不赔命。

    一般的男人，估计在她面前走不了三招就得缴械投降。

    李云海递上名片，做了自我介绍。心想你们这是专业的贸易公司，跟我们这种办公设备不搭边啊！

    他最想发展的经销商，是那种专营办公设备的外商，这样才能展开深度的合作。

    像这种杂七杂八的贸易商，今天批你一次货，说不定就没有下次了。

    当然了，如果对方拿货多，也无所谓，做一次交易，也能赚对方一次钱。

    于是，李云海很积极的向他们推介自家的打印机。

    玛丽听说李云海是四海公司的总裁，对他更加刮目相看，那双迷人的大眼睛，一直盯着李云海瞧。

    李云海和外国人打惯了交道，知道有些外国人的确喜欢盯着人看，或许他们觉得，在对方说话的时候，看着别人，也是一种礼貌吧？于是，他也就不以为意。

    四海打印机的优势是如此的明显！

    低廉的售价，便宜的耗材，耐用的打印头，超多的打印量。

    玛丽和克里斯很认真的聆听李云海介绍。

    看样子，这两个人是以玛丽为主，每次都是她在发问和交谈。克里斯更像是她的助理。

    李云海介绍完毕，问他们要不要带一些打印机回去卖？

    玛丽和克里斯商量了几句。

    李云海没听懂他们说的话。

    英语也是有方言的，每个地区的口音、发音都有所区别。

    就跟普通话和地方话一样，英语也分很多种。

    便是英式和美式，这两种口语就有很大区别。

    玛丽谈完话后，看向李云海，问道：“请问，这款打印机，多少钱一台？”

    终于问价了。

    只要是问价的采购商，就有了一半的成交希望。

    李云海含笑说道：“我们的打印机很便宜，只需要450美元一台。这是全球最低价的打印机。我们还有耗材卖，我们的墨水也很便宜，当然你们也可以在当地采购墨水。或者你们只卖打印机，都是可以的。我们的机器，和市面上所有的墨水都是兼容的。”

    玛丽做出了一个决定：“450美元一台，嗯，我们要一万台吧！如果好卖的话，我们还会补货的。”

    李云海见对方这么爽快的下了一万台打印机的订单，也自高兴，当即和他们谈到交易的方式。

    先钱后货，还要放定金，这是李云海做外贸的底线。

    他不会贪图一个订单，而随意改变这条底线。

    外国的骗子和坏人也很多，有外国人在广交会上骗走了几千万的货，这个骗子还能一再得逞，每年都用不同的身份前来，用不同的公司来采购，专门找那些生意差的小企业，利用对方急于开单的心态，放一点定金，要求先发货。

    等货到了他们指定的口岸后，他们会联系当地的海关，将这批货查扣。随便找一个什么理由，说你们的货不符合进口要求。这个时候，骗子就会联系发货人，说你们的货出了问题，我这边接收不了。但我可以介绍一个人给你们，这个人有关系，专门回收港口被扣的货。

    此时此刻，发货方往往是进退两难，你要收回来吧，来回运费自理，亏的也不少，还要承担当地海关的罚款。要是不收回来吧，只能打五折甚至更低的价扣卖给当地人。很多厂家权衡利弊之后，左右是个亏，只能在当地低价贱卖。

    这种手段很老辣，整个过程几乎无懈可击，厂家往往很难识破对方是骗子，只能自认倒霉。

    李云海和玛丽谈妥了交易方式。

    玛丽很爽快的答应，说可以先款后货。

    她拿到了李云海的联系方式，说道：“下班以后，我可以请你当我的向导，游览花城吗？”

    李云海刚刚做成了这么大一笔生意，当然痛快的答应下来。
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