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    牢牢把第一条记下，王强若有所思点点头。

    “第三点呢，行业知识，客户购买产品，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供自己品牌与竞争对手的产品之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业知识。”杜翠林滔滔不绝道：“第四，关于人性的知识，销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。”

    王强呃了一声，赶忙打断道：“这个太复杂，说点简单的。”他估计小健等人也没有心思去学什么层次理论之类的。

    “简单点啊？”杜翠林想了一下，“简单点就是穿点好的衣服，然后能和别人侃大山，天南地北都能说，说的人家高兴了，自然而然推销产品的时候别人没那么反感。”

    说起来好像很简单。

    王强总结了一下，无非就是有学识、有胆识、脸皮厚，“行，我明白了，谢谢你杜经理。”

    “客气了客气了。”杜翠林摆摆手，“还有什么事吗？”

    “没了，你坐着喝会茶，我先出去一下。”王强又和父亲打了个招呼，这才匆匆离开办公室。

    ……

    立刻公司以后。

    王强马不停蹄去长川机械厂找到小健等人，然后试探着和他们聊天，从中挑选了五六个能说会道的出来。

    随后又带着他们去附近的商店买了西装裤子，最后就近来到清海路自己的出租屋里。

    开门。

    进去。

    王强让小健、帅帅和其他四个人坐下，拿出热水瓶一人倒了一碗开水。

    小健问道：“强哥，您给我们买西装干嘛啊？”

    “是啊，这玩意穿着肯定不舒服。”帅帅有点嫌弃看着桌子上的西装。

    王强笑眯眯道：“我问个问题，你们想赚大钱不？”

    一头红头发的小丁眼前一亮，“想啊，怎么了？”

    小健帅帅等人都用力点点头，废话，谁不想赚大钱啊？

    “现在呢，我有个给你们赚大钱的机会，关键看你们自己有没有本事。”王强给出一个诱惑。

    果然，小健按捺不住问道：“什么赚大钱的机会？您快说。”

    其他人也是一样，都两眼放光，他们天天在厂房里做街机外壳都觉得很枯燥，如果不是没钱，谁愿意干那种体力活啊？
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