227.提问题归我,解决问题归你-《重启三十岁人生周大林》


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    他咬牙和周大林签了承包合同。

    这个合同一签,营销部就完全由他说了算了。盈亏自负,用谁不用谁,接谁的单,不接谁的单,都由他一个人说了算。

    不过,营销部接单,还是要和公关、财会两部门联动。客户信息、联系方式,要同时共享给其余两部门。同样,公关也会把自己在风控过程中了解到的所有信息,和营销部分享。

    这年头信息就是金钱,信息畅通,营销部的工作就好做了许多。

    有临水真空泵这块招牌,客户主动找上门的,网上联系的,但凡厂里的业务,都归营销部,周大林绝不耍赖,和他争客户,抢他的分成。

    吴庆林找了两个业务能力强的做副手,让他们带着业务员全国各地跑一圈,又发展了很多新的用户。

    一个月操作下来,粗略估算,接单破亿应该没有问题。

    有了这么多的订单,营销部人手少了就玩不转了。可吴庆林还是只用了原来的十多个老人,没敢招聘新人。

    就是接单,他也是只接一部分信誉好的老客户。对新客户,他还是十分谨慎,只有选择地接一小部分业务。

    他还是担心真空泵厂的产品质量啊。质量不行,做为营销,他就是再有本事,接再多的客户来,也没有什么用啊。产品总是出毛病,到时候不断丢客户不说,尾款收不回来,客户越多,他的麻烦越多。

    他斟酌再三,第一个月,还是先完成五千万的基本任务,看看形势再说吧。

    周大林也看出来了,吴庆林不是没能力,是有能力不敢发挥呢。他还是担心自己,搞不好真空泵厂。

    更确切地说,他是担心生产部拿不出合格的产品来,还是和过去一样,让他在客户那里为难。外面挨客户骂,要钱不好要,回来拿不回货款,又得挨厂里骂。老鼠进风箱,两头受气。

    明明知道吴庆林故意不肯扩大接单量,周大林什么也没说。

    他原先担心的,是吴庆林没有能力把销售渠道理顺、打开。现在看来,他还真低估了吴庆林的能力,也低估了临水真空这块金字招牌。

    现在看来,虽然经历了西北化工这个走麦城的惨败,临水真空的销售渠道,还是可以轻松维持生产。

    他就纳闷儿了,这么好的销售渠道,老临水真空泵厂竟然可以把自己给干倒。过去那帮领导,得有多无能,才能够做到这一步啊!

    不过想想自己过去在临水液压阀厂的经历,他也就释然了。

    蛀虫的贪得无厌是没有底线的,工人们无论流多少汗,挣多少钱回来,也填不满他们那个欲豁黑洞。

    销售渠道依旧畅通,他就没有什么好担心的了。下一步,只要他把工厂质量抓起来,临水真空还是可以创造巨额利润的,甚至不见得比他搞互联网差到哪里去。

    但凡事儿都得慢慢来,一点一点地改变啊。他得拿出成效来,让真空泵厂的产品质量真正过硬了,吴庆林这边,才会有信心,才敢放手发展销售渠道。
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